Erfolgreich Verhandeln

Ihr Nutzen

Im Seminar erwerben Sie Fähigkeiten um auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Sie erlernen gezielte Verhandlungstechniken, um wesentliche Vorteile für sich zu nutzen und erfahren konstruktive Verhandlungstaktiken und – strategien.

Sie erkennen Manipulationen und wie Sie diese souverän abwehren.

Unser Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab.

Sie haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag.

Eigen-und Fremdwahrnehmung können Sie durch partielle Videoaufzeichnung überprüfen.

Inhalte

➜ Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken

➜ Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung

➜ Verhandlungsführung nach dem Harvard Model

➜ Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner

➜ Rollenzuweisungen in Verhandlungen

➜ Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen

➜ Teufelskreisläufe durchbrechen

➜ Mit Fragen die Verhandlung führen

➜ Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder

➜ Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen

➜ Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen

➜ Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen