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Vertrieb

Problemfelder

Der Vertrieb ist Nebensache und wird von
unterschiedlichen Beteiligten sporadisch wahrgenommen.

Es fehlt ein zielgerichtetes und abgestimmtes Vorgehen.

Neuakquise findet gar nicht statt oder nur bei Auftragsengpässen.

Die Kundenbetreuung ist unzureichend und die Kundenanzahl geht zurück.

Das 3 Phasen Modell

Phase I: Analyse & Auftragsdefinition

 

Klärung der Auftragssituation

Definition der zukünftigen Vertriebsorganisation

Festlegung von Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Zeitabläufen

Definition von Zielgruppen

mehr 

Phase II: Maßnahmenumsetzung

 

Definition der spezifischen Alleinstellungsmerkmale "USP"

Durchführung von Workshops zur Sensibilisierung
und Training von Mitarbeitern

Übernahme von Kaltakquisetätigkeiten

Einrichtung eines Vertriebscontrollings

mehr 

Phase III: Nachhaltigkeit

 

Turnusmäßige Ergebnisauswertung und Maßnahmenüberprüfung

Nachschulung einzelner Mitarbeiter

Übernahme von Verantwortlichkeiten

mehr 

Leistungen

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